هل العروض الإبداعية المجانية مضرّة لك؟ 7 حقائق مهمة يجب أن يعرفها كل مبدع
في مجال العمل الإبداعي يحركنا حماسنا لحل المشكلات أو البحث عن حلّ لها. نفعل ذلك بطريقة مبتكرة تلبية لاحتياج عميل أو ببساطة لنشبع احتياجنا المستمر للابتكار.
لكن مع ازدياد المنافسة في السوق، بدأ سؤال مهم يظهر بين العاملين في هذا المجال: هل العروض الإبداعية المجانية مضرّة للمبدعين؟
هذا السؤال أصبح مطروحًا بشكل متكرر في وكالات التسويق والإعلان وشركات التصميم، خصوصًا مع انتشار طلب العملاء تقديم أفكار مجانية قبل التعاقد.
إحدى المهام التي تلازم العمل الإبداعي وهي شرّ لا بد منه في كثير من الأحيان، تقديم العروض للمشاريع أو ما يسمى بـ Pitch في اللغة الإنجليزية. فكرة العرض الإبداعي باختصار تعني تقديم فكرة إبداعية مقترحة للعميل، مع ربطها بأهدافه سواء كانت تسويقية أو غيرها.
يشرح العرض ما سيتم تنفيذه وطريقة الإخراج والتصميم والتنفيذ لتحقيق النتائج المرجوة وبالتكلفة التي يحددها العميل.
وهذا المفهوم هو تسويق لقدرات الشركات التسويقية والإبداعية لكنه لا يأتي بسهولة، فمع بدء العمل على عرض لعميل محتمل تضع الفرق الإبداعية كل طاقتها في البحث والدراسة وتجهيز العرض وتدعيمه بالنماذج والاقتراحات.
في العمل على هذه العروض نحن نبحث عن نقطة عمياء لا يراها الآخرون، نبحث عن فكرة يرغب بها العميل لكنه لا يعرفها على وجه التحديد.
نحن هنا نمارس خبرتنا كمتخصصين في المجال الإبداعي لحلّ مشكلته أو إيصاله لجمهوره المستهدف وإنجاح أهدافه.
وفي أحيانٍ كثيرة قد يؤدي هذا الجهد الكبير إلى اكتساب ثقة العميل لتبدأ شراكة طويلة الأمد معه. وفي أحيانٍ أخرى للأسف لا نعود بشيء، فالفكرة قد لا تنال استحسانه أو أننا ببساطة لم ننجح بالخروج بفكرة ذكية.
فالعمل تحت الضغط وقلة المعلومات الواضحة قد يقودنا أحيانًا إلى فكرة ضعيفة لا تحل المشكلة ولا تفي بالغرض.
لماذا أصبحت العروض الإبداعية المجانية مشكلة حقيقية؟
عندما يطلب منك عميل تقديم عرض إبداعي مجاني، فهو يطلب منك ببساطة تقديم عينة مصغرة من خبرتك الكاملة. الأمر يشبه مطعمًا يقدم قائمة تذوق صغيرة تعكس قائمة أطباقه الكاملة، فأنت تحاول أن تلفت انتباهه وتحصل على ثقته من قضمة صغيرة.
لكن المشكلة تظهر عندما تتحول العروض الإبداعية المجانية إلى أمر متكرر ومجاني بالكامل لكل عميل محتمل.
فالإفراط في تقديم هذه العروض قد يقلل من قيمة العمل الإبداعي نفسه. فعندما تبدو الأفكار سهلة الإنتاج وسريعة التقديم، قد يتشكل لدى بعض العملاء انطباع بأن التصميم أو التفكير الإبداعي أمر بسيط لا يتطلب الكثير من الخبرة أو الجهد.
وهذا الانطباع لا يضر بالمبدع فقط، بل قد يضر أيضًا بالسوق الإبداعي بالكامل وبقيمة العمل المهني في هذا المجال.
كيف تؤثر العروض الإبداعية المجانية على قيمة العمل الإبداعي؟
تكرار تقديم العروض الإبداعية المجانية قد يؤدي إلى عدة نتائج سلبية، منها:
- تقليل تقدير الجهد المبذول في التفكير الإبداعي
- خلق بيئة تنافسية غير صحية بين الشركات والوكالات
- استغلال بعض العملاء للأفكار دون التعاقد مع أصحابها
- استنزاف وقت وطاقات الفرق الإبداعية في مشاريع غير مضمونة
ولهذا بدأ العديد من الخبراء في مجال التسويق والإبداع ينصحون بتقليل تقديم العروض المجانية أو تنظيمها بطريقة أكثر احترافية.
كيف تقدم العروض الإبداعية باحتراف دون إهدار جهدك؟
يقترح الخبراء ونقترح نحن أيضًا بعض الممارسات التي قد تساعدكم في تقديم العروض الإبداعية وحصد نتائجها بشكل إيجابي:
1. ابحثوا جيدًا عن العميل
تعرفوا على العميل ومجاله قبل تقديم العرض. فلا يوجد أسوأ من تقديم عرض احترافي ثم تلقي أسئلة عن صميم المشروع وأنتم لا تعرفون إجاباتها.
2. تحققوا من حجم المنافسة
قبل المشاركة في تقديم العروض الإبداعية المجانية تحققوا من عدد الشركات المنافسة. فلا يعقل أن تدخلوا منافسة يشارك فيها أكثر من عشر شركات مع قوانين غير واضحة للعمل.
3. احموا أفكاركم الإبداعية
تأكدوا دائمًا من حصولكم على عقد أو إثبات خطّي يلزم العميل بالامتناع عن استخدام أفكاركم الإبداعية في حال لم تكونوا المنفذين لها.
4. استغلوا العرض لتثقيف العميل
العرض ليس فقط لبيع فكرة، بل هو فرصة لتوضيح قيمة العمل الإبداعي ومنهجية التفكير التي تعتمدون عليها.
5. اجعلوا العرض تجربة مبهجة
حاولوا أن يكون العرض تفاعليًا وممتعًا. فقد يجذب العميل إليكم ليس الفكرة فقط بل ديناميكية العمل داخل فريقكم.
6. قدموا نماذج ذكية من أعمالكم
ليس من الضروري دائمًا إنتاج فكرة كاملة من الصفر. يمكن استخدام أمثلة من مشاريع سابقة حققتم فيها نجاحات واضحة.
الخلاصة
سيبقى السؤال مطروحًا لفترة طويلة: هل العروض الإبداعية المجانية مضرّة لك؟
ربما لا توجد إجابة نهائية حتى الآن، لكن ما يمكننا فعله هو العمل بوعي أكبر واحترام قيمة الجهد الإبداعي الذي نبذله. فتنظيم طريقة تقديم العروض، ووضع حدود واضحة لها، يساعد في حماية المبدعين والحفاظ على بيئة تنافسية صحية في السوق.
وفي النهاية يبقى الهدف الأهم هو تطوير الصناعة الإبداعية نفسها، بحيث يستفيد منها العملاء والمبدعون معًا.